Kan ULF-formlen bruges til at
sælge noget, der koster kassen?
Det ærlige svar:
Nej.
(Men du kan gøre noget
andet, der er virkelig smart)
”Kan jeg bruge ULF til at sælge et forløb til 38.000 kroner?”
Sådan lyder et spørgsmål, der er tikket ind fra – lad os kalde hende Lene.
Det, Lene i virkeligheden spørger om, er:
Kan jeg sælge:
25 kursuspladser til 38.000 kroner stykket …
… på 3 mails?
Svar:
Nej, det tror jeg ikke, du kan.
(Medmindre du har 25 mennesker, der allerede står i kø med pengene i hånden).
Men du kan gøre noget andet, der er virkelig smart.
Det vender jeg tilbage til om et øjeblik.
– Så bliv hængende (!).
Men først:
Hvorfor kan du (med 80-97% sandsynlighed) ikke sælge 25 kursuspladser i 'high end'-prisklassen på 3 simple mails?
Fordi det her:
Jo flere knapper dit produkt koster, jo længere er beslutningsprocessen hos dine kunder – og jo flere mails, skal der til, før de køber.
Og sælger du et videns-produkt i form af et forløb, så læg den her oveni:
Jo mere tid din kunde skal afsætte i sit liv til at gennemføre dit forløb/kursus/uddannelse, jo længere er beslutningsprocessen også.
Det betyder én ting:
Der skal mere end 3 mails til at sælge et forløb til 38.000 kr.
Hvor mange, der helt nøjagtig skal til, kan du bl.a. sjusse dig frem til sådan her:
1. Lav en liste over alle indvendingerne mod at købe dit produkt.
2. Prioriter indvendingerne.
3. Vælg mindst 5-7 af dem ud.
4. Tilrettelæg din kampagne, så hver mail neutraliserer hver sin indvending.
Kan du se det?
Du kommer hurtigt op på 5, 6, 7 mails.
Og det er i den lave ende.
Jeg har kørt masser af kampagner på både 9, 12 og 15 mails.
Den heftigste var på 28 mails.
(Bare rolig: Jeg gik ikke bananas, den var segmenteret).
Men så omsatte den også nok til, at jeg kunne købe et sommerhus ved Limfjorden kontant.
Men … – og NU kommer det smarte:
Du kan bruge ULF som hjælpemotor i din store kampagne.
Det kan du gøre på 2 måder:
Metode 1: Skub ULF foran
Skub en lille ULF-kampagne ind foran din store kampagne.
Det gør du sådan her:
1. Skriv ned, hvad du vil sælge i din store kampagne.
2. Spørg nu dig selv: Hvilket lille produkt vil kunne motivere mit publikum til at købe det store produkt?
3. Sælg dét produkt i din ULF-kampagne.
Det kaldes for en aktiverings-kampagne.
Og dét er ULF ge👏ni👏a👏los til.
Nå.
Videre til …
Metode 2: Læg ULF bagved
Bagved?
Ja, det gør du sådan her:
Kør en lille ULF-kampagne efter din store kampagne.
Hvorfor?
Fordi ikke alle dine læsere havde råd og/eller tid til dit store produkt.
Derfor:
Tilbyd dem, der ikke købte dit store produkt, et mindre produkt.
Det kaldes en eftersalgs-kampagne.
(Det var i øvrigt præcis dét, Birgitte her brugte ULF til).
Hvorfor er det smart?
Fordi:
1) Du kan sælge stort på dit lille eftersalgs-produkt. For du har lige varmet din liste op.
2) Dem, der køber dit eftersalgs-produkt, er mere tilbøjelige til at købe dit store produkt, når du senere sætter det til salg igen.
Hvorfor?
Fordi dit lille produkt har motiveret dem.
Og når folk er motiverede, har de lyst til mere.
***
Og nå ja – så er der også:
Metode 3: 'Kør-selv'-ULF
Du kan og bør køre selvstændige ULF-kampagner henover året.
For små ’stand alone’-kampagner på 3 mails er vanvittigt effektive.
Fx har jeg engang lavet en kampagne på 3 mails, der fik 1.200 mennesker til at bestille en prøvetur i en Peugeot.
Eller … – det er faktisk løgn.
For vi måtte stoppe kampagnen efter mail 2.
Forhandlerne kunne ikke følge med.
Så altså, sommetider skal der ikke engang 3 mails til.
Men det er da meget rart at have stof til 3, ikke?
Din investering:
449 kroner + moms.
Det er da en meget fair pris for at få opskriften på, hvordan man får 1.200 mennesker til at tage en prøvetur i en Peugeot, ikke? For ikke at nævne hvordan du sætter ekstra skub i salget på dine store kampagner.
Jeg synes godt, det lille ULF-kursus kunne koste lidt mere.
Det gør det heldigvis ikke.
Så lander kurset med et 'ding' i din indbakke om under 3 minutter.
Bestem selv, om du vil bruge ULF til at sælge via metode 1, 2 eller 3.
Eller en kombination.
(NB. Salget af ULF-kurset lukker i morgen).
/Christina
***************************************************************
We Love Emails 🫶
Du har selv tilmeldt dig, og du kan afmelde dig igen med et klik herunder (eller opdatere, hvis du blot har fået ny e-mailadresse).
Opdater indstillinger · Afmeld